3 Dicas Exclusivas Comprovadas pela Ciência para Fechar Negócios com Absolutamente Qualquer Pessoa
A vida do empresário moderno é repleta de desafios. O simples fato de ser empreendedor em um cenário de poucos incentivos seria o problema suficiente. Só que além disso, você precisa gerenciar um monte de outras coisas.
Treinar, coordenar e motivar sua equipe, buscar os melhores fornecedores, encontrar e convencer seu público alvo… Enfim, o tempo todo você depende da sua capacidade de negociação e de se relacionar. É isso que vai separar os que ficam pelo meio do caminho dos que alcançam o sucesso.
Se você tivesse uma ferramente que fosse universal tudo seria mais simples. Algo que tocasse diretamente nesses pontos: relações e negociações. Na medida em que isso é otimizado, mais negócios são fechados e mais lucros você tem. Para isso, o ideal é decifrar como é o processamento mental de cada pessoa para interagir com base no mapa dela, 100% de acordo com sua personalidade.
…como assim?
Nos processos mais importantes da área empresarial a negociação com as outras pessoas está presente. Isso é óbvio. Ter sucesso ou não, depende da sua capacidade de convencê-las. E se você souber COMO elas processam mentalmente, vai negociar tocando diretamente em seus desejos.
Como falamos, é como ter um mapa da personalidade dessa pessoa: seja ela fornecedor, funcionário, ou cliente. As 3 dicas a seguir serão bons exemplos desse funcionamento:
1 – Imagine um fornecedor. Suponha que ele tem uma personalidade bem amigável. Sabe aquela pessoa super simpática, que se dá bem com as outras pessoas e se preocupa sempre em agradar? Para este tipo de personalidade, as relações são extremamente importantes. Se você valorizar o relacionamento, a simpatia e o clima amistoso durante a negociação, vai estar em acordo com a forma dele processar as ideias e desejos – e consequentemente vai convencê-lo a fechar negócio de uma forma favorável para você.
2 – Pense na sua equipe. Imagine um funcionário ou colaborador cuja personalidade é detalhista, organizada, que planeja tudo minuciosamente. Você saberá antecipadamente que essa pessoa é excelente para cargos de planejamento e direção, onde é importante estruturar processos detalhadamente. Se precisar de alguém para essas funções, sabe onde procurar!
3 – Imagine que você identificou que a pessoa com quem está negociando tem uma personalidade objetiva, que prioriza resultados. Ao oferecer seu produto ou serviço, já saberá o que destacar para convencê-lo: vai direto ao ponto, falando sobre como o produto vai dar uma solução final para o problema dele.
Afinal, que padrões de personalidades são esses?
Para colocar em prática as 3 dicas anteriores, a primeira coisa é saber identificar antecipadamente qual a personalidade do seu cliente. A boa notícia é que há estudos da psicologia e da neurociência que explicam quais são os padrões de personalidade e como identificá-los.
Cada um dos 3 casos mostrados aqui corresponde a um tipo de personalidade diferente. Existem 4 padrões (sim, tem um que nem falamos!), e eles são universais – todas as pessoas do mundo se enquadram em 1 dos 4 padrões.
E tem outra coisa, muito mais intrigante e surpreendente. Segundo essas pesquisas da psicologia e da neurociência, só de ver a pessoa se movimentar, gesticular, andar etc., já é possível saber qual das 4 é a sua personalidade! Isso já te coloca na frente em qualquer venda, pois você praticamente vai ler mentes e prever atitudes.
No link abaixo disponibilizamos um e-book GRÁTIS explicando como fazer essa identificação da personalidade e como interagir com o cliente baseado nela – é a ciência do Decifrando Humanos.
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